定做工作服的询价技巧

  “询价”是采购员节约工作服定做成本的必要阶段，但在实际询价过程中，采购员会有这种感觉，那就是工作服厂家对价钱不会给出一个相对准确的数字，或者不直接，甚至避开回答，这是为什么呢？其实在沟通过程中，采购员如果能完整及正确的提供出相关资料，厂家一定会在最短的时间提出正确、有效、详细的工作服报价，一个完整的询价文件至少包括以下三大部分：
  一、工作服类型
  定做工作服最基本的资料是产品类型，如：西服、衬衫、POLO衫、制服、厨师服等。笼统的说“工作服价格”范围太大，像T恤和西服的价格就相差甚远。
  二、定做数量
  通常厂家在报价时都要询问客户的订购数量，像单笔数量、年需求量之类，这是因为采购量的多少会影响到价格的高低，如果不确定也可让厂家根据行业经验提供合理建议。
　　另外，采购方通常有这样的心理，那就是怕量少不能获得便宜价格，给提供的需求量或采购量虚高，想以此获得短期的利益。但是这样做会造成不良后果：1、供应商提高价格；2、在其他方面减少对客户的服务；3、甚至可能停止供货，因为触犯了厂家诚信底线，其实间接的也损坏了自己的利益。因此，采购方应如实地与供应商沟通采购数量，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商降低工作服报价，这样才能达到长期合作、持续共赢的目的。
  三、面料类型
  客户选择什么面料及成份，对工作服价格起着至关重要的作用，如：100%棉、65%涤，35%棉、防静电或阻燃等特殊面料。
  能准确完整的提供以上信息，厂家就会在最短的时间提出正确、有效、详细的工作服报价表。

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